Descrizione

TECNICHE DI VENDITA: CONVINCERE SENZA MANIPOLARE

26.02.2024 – 04.03.2024  ore 20:30 – 22:30  ONLINE

Nel dinamico mondo delle vendite, la capacità di comunicare efficacemente con diversi tipi di clienti è essenziale. Ma, come si può convincere senza cadere nella manipolazione? Il nostro corso online è progettato per aziende e professionisti che aspirano a eccellere nel campo delle vendite, con un approccio etico e rispettoso.

La formazione sulle tecniche di vendita prepara  a comunicare, in modo che gli acquirenti comprendano la proposta, ne vedano il valore e si fidino del venditore. L’obiettivo è la costruzione di un rapporto, la promozione del marchio e la fidelizzazione dei clienti e non solo la chiusura delle vendite.

PROGRAMMA

– La vendita di successo
– Riconoscere il cliente: il socievole, l’individualista e il pignolo
– Autovalutazione delle modalità comunicative
– Le fasi della relazione con il cliente
– La tecnica PAB (Presentazione Attraverso Benefici)
– Vendita complementare, aggiuntiva e sostitutiva

DURATA: 4 ore

DOVE: online

MATERIALE RILASCIATO: slides, manuale “Saper comunicare” in formato PDF  e attestato di partecipazione

COSTO: 97 euro + iva

Marilù Mengoni si laurea in Biologia e successivamente in Psicologia con indirizzo Psicologia del Lavoro e delle Organizzazioni. Nel settore della formazione aziendale, dal 1992 si occupa di progettazione e docenza sui temi della comunicazione efficace e servizio al cliente, tecniche di vendita, lavoro di squadra e leadership. Dal 2005 si occupa anche di progettazione ed erogazione di interventi formativi attraverso la Formazione Outdoor (Team Building, Problem Solving, Comunicazione, Motivazione).
Alcuni dei suoi principali clienti finali: Carrefour, Iperliguria (Ge), Coop Centro Italia, Ipercoop, Telecom, Associazione Nazionale Cooperative di consumo (Fi), Cam Conad, Isforcoop (Ge), Ceforcoop (Fi), Ceref (Mi), Consorzio Arethusa (Vt), Gruppo Delphina (Sardegna), Travel Charme Resort Grande Baia, san Teodoro (OT), Geasar (Olbia), Meridiana (Olbia), Oviesse/Coin, GDM (RC), Provincia di Grosseto, Istituto Magistrale A. Rosmini (Gr), Facoltà di Architettura Università degli Studi di Sassari, Facoltà di Medicina e Chirurgia dell’Università degli Studi di Milano, Solgar Italia® Multinutrient® S.p.A, CNM ITALIA College of Naturopathic Medicine – CFE.

CONDIZIONI GENERALI DI VENDITA: Ricordiamo che l’iscrizione sarà perfezionata solo al ricevimento del pagamento entro 7 giorni a partire dall’invio dell’ordine, dopodiché non garantiamo la disponibilità del posto. In caso di mancata presenza al corso senza preavviso, la quota pagata non sarà rimborsabile per nessun motivo.  I corsi saranno attivati solo al raggiungimento del numero minimo di iscritti. In caso di forza maggiore, o comunque per motivi organizzativi ritenuti opportuni da 360GradiEventi, la data dell’evento potrà essere cambiata o l’evento potrà essere annullato. In quest’ultimo caso, 360GradiEventi srls, restituirà l’intera somma versata per l’iscrizione oppure si potrà scegliere di utilizzare tale quota per l’iscrizione a un nuovo corso in calendario. In questo caso 360GradiEventi srls non potrà essere citato per danni a nessun titolo.